私は、支店主催のセミナーには、しばしば出かけますが、
手続き等の必要が無ければ、店頭の窓口を訪問することは
滅多にありません。
しかしながら、先日（７日）、ある店頭証券の窓口を訪問
して来ました。
今回は、昨年末に担当者から「年末のご挨拶にご自宅まで
お伺いしたいのですが・・・」という電話があり、それに対して、
「わざわざ片道１時間もかけて、来ていただくのもお気の毒
ですから、年明けに一度、お店へお伺いします」
と保留していた事情がありました。
担当者にとって、遠方への外出は絶好の息抜きであるよう
にも見受けられますが、通常、投信か債券の売り込みを
伴うことが多く、担当者がわざわざ来るからには、断り難い
ということもあり、こちらから出向くことにしました。
そのような事情で、先日支店の近くまで出かけたついでに、
アポをとって、店頭に赴きました。
すぐに別室に案内され、担当者だけでなく、時間が空いて
いるということで、上司の課長も同席ということになり
ました。
冒頭、「年初からの国内市場は堅調ですね」とか「民主党
政権下で、今年の為替はどうなるのでしょう？」とか、
一般的な政治や経済を話題にした後、予想通り、高利回り
の外債型投信のお勧めがありました。
これに対して、私の方から、
「外債型投信は為替から見て、今が買い時かと思いますが、
既に満腹状態で、これ以上、投信や外債に投資する気は
ありません。当面は、中期のキャピタルゲイン狙いで、銘柄
を選択しながら、ＰＯの小口応募をさせていただきます。］
と、こちらの意思をはっきり伝えました。
それがきっかけで、ＰＯの話題になって、いろいろと
やりとりがあったのですが、私の方から繋ぎ売りのことを
持ち出すと、課長曰く
「こちらから、お勧めすることではありませんが、実際の
ところ、自主的に繋ぎ売り目的で、ＰＯの大量応募をして
くれる方々は、ありがたく、常連さんには出来るだけ、
ご要望にお応え出来るようにしています。」
そこで私「そのようなＰＯの大口客には、ＩＰＯでも
優先的に裁量配分されるのでしょうね？」
課長「取引実績の面から、ＩＰＯの裁量配分は、ＰＯの
大口客が優遇されることが多いのは事実です。」
どうやら私にも、暗にＰＯの繋ぎ売りを勧めているよう
でもありましたが、
「ＰＯの大口応募をして、繋ぎ売りするほど大きな資金
の持ち合わせがありませんし、これからもマイペースの
投資をやらせていただきます。」と言って、店頭を後に
しました。
今回の訪問で再確認出来たのは、建前では中長期投資を
推奨していますが、やはり本音は、ＰＯの受渡日に即売却
して、短期で多額の手数料を落としてくれるのは、大歓迎
ということ。そして、このような客には優先的にＩＰＯの
裁量配分があるということです。
これは一つの店頭証券の例ですが、他の方々のブログを
拝見しても、これを裏付けるような記事も見かけます。
まぁ証券会社も利益優先ですから、当然と言えば、当然
かと思います。
私の場合は、今年の店頭証券とのお付き合いは、ＩＰＯ
の裁量には執着せず、是々非々の投資スタンス行こうと
決めていますので、どうやら店頭からのＩＰＯゲットは
厳しい年となりそうです。
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